高端局：董宇辉提炼余承东的16条语录（文字版）
刚才余总讲的过程中呢，我还记了一些，我跟大家分享分享。余总您也可以听，如果我说的有不对的地方请指正。
这余总刚刚说的就是其实华为的产品从第一代到现在到移动终端，从to B到to C，一直在技术革新，但是技术革新怎么样，始终让自己走。产品的持续创新灵感来自于应用场景，来自于消费者，来自于我们体验。那用户体验就是怎么样把技术能够商用，让它可靠，让他有性价比，还能够比较稳定。这其实是中间可能要做的最重要的事情，所以发明技术和利用技术都很伟大。
#2：长期去做，做才有每个行业的know how答案
第二个是每个行业都有自己的know how。你得知道怎么做。外行人不能知道内行人怎么来，内行人就要在这个行业数十年如一日的长期的奋斗摸索，对解决技术的难关，要了解客户，了解技术，了解团队。所以这个技术专家呢，他其实是个综合的多面手，它不是单一的技术专家，长期做才有答案。
第三个是余总提到要阅读（学习）啊，他自己当年从西工大到清华，到后来华为所有的技术创新有一个最重要的灵感来源就是阅读学习。人类最精华的知识，最丰富的经验都已经在书里头了啊。你可以是书籍，你也可以是其他的载体，但学习很重要，只有学习才能进步。
就比如提到了当年从to B到to C，能够持续的引领成功，就是to C的业务模式，跟to B是不一样的。所以很多人在发现在上一个行业取得的成功，在这个行业一厢情愿去做的时候，发现不仅没有成功，而且鼻青脸肿。也想不通，他觉得啊，周围全是坏人，其实自己思路没转过来，传统旧的思路可能不一定适用。
第五个就是余总提到的用户第一啊，技术标准好不好，这个可能不统一，尤其是专家。讨论的时候内行人讨论，你觉得这个好，我觉得那个好。但其实是和消费者和用户的，可能是一个中间的一个结合。甚至有时候是在妥协的前提下往前走一步，然后呢，降低故障率，提升可靠性，这才是把技术变得好的一个重要的标准。
第六个呢，就是刚才提到的，最后也再次提到了。保持乐观，选一个领域持续钻研，做到行业领先，然后就能创造社会价值。在你能够贡献社会价值的时候，你就持续的具有生命力。其实余总提他自己，刚才在访谈开始之前，我们俩还聊到自己的分别的经历。从当年走到现在，不管是个人的奋斗史，还是说一个企业的进步中保持乐观，永远不要对自己绝望，保持长期主义。长期主义要求你乐观，因为你相信好的事情终究会发生，然后选一个领域，但是这个领域刚才余总说的，结合你的兴趣和能力。但是它还有一个就是它的赛道足够长，你比如说努力了三年，你成为顶级了，那这个行业可能选择一点钱了对吧？赛道太短了然后持续地钻研，只有持续钻研，才可能成为一个专家。
然后第七个提到了leadership，余总多次提到了，说他管理现在团队管理企业的治理能力是可以学习的可以被培养的，所以你不要绝望。不要觉得说啊，那我不擅长，那我是不是做不了？我生来做不了，一辈子都做不了，谁生下来都是不会跑步的，那你也学会跑步了。谁生下来吃饭呢？你也学会吃饭了，所以永远不要太轻易的给一个人下一个死的结论，士别三日还当刮目相看的。这些都是可以培养的，不要对自己绝望。
第八个说，敢于自我批评。有则改之，无则加勉，叫做闻过则喜啊。听到别人说出我的不好的，而且发现事实确实不好，嗯，很开心。就是以人为镜。
尤其是在取得了成就和成功里面前必须要保持清醒，永远把自己看成是一个平凡的人，把自己看成平凡的人。
当然这里头就有一个点，就是不能频繁的换行业。选择的行业刚刚也提到了，它的赛道要长，它得尊重技术，尊重创新，创造价值。如果你一直换行业，就跟挖井一样，每次快到水的时候你就换下一个，你永远就打不到水啊。
敏锐的判断力来自于大量的一线的操作。就是多年的从事一项工作，并且成为专家，那种智慧和敏锐，别人都可能没有他那样的准确。
这是刚才于总提到说在华在清华觉得清华学生身上更牛的是自控力和韧性，就是长期的专注，而且不会被轻易打败。这个比智商更重要，因为智商你可能是意识反应速度快。但是如果你没有韧性，没有自控力，不能长期坚持，那就没有伟大的结果。
一个团队的士气来自于高举高打定高目标，然后一群人为之奋斗实现目标之后，就会获得出一种荣誉感，一种荣誉感荣誉感，对吧感对嗯，这样的激发团队，这样的团队士气就会越来越旺，然后也越来越能打胜仗啊。打胜仗就是最好的团结。
所以不要惧怕困难。有的时候人生有挑战，其实乐观的看待，因为确实困难会让大家变得沮丧，然后变得犹豫，变得，呃，就是生活也很难。一时间的想不通怎么做，往往会觉得自己没有头绪。但是换一个角度去说，如果克服了这个，你就已经上了下一个台阶了，对吧？所以是意志力的磨刀石。
余总提到他前两天回西工大，那是一个非常牛的学校的，所以于总当年能考上那个学校的时候，千万不要相信他是一个普通人啊。他非常有天分的。第一个是立志要有高的志向，因为有高的志向，你才会需要更长时间的奋斗，你志向定的特别低，你就很容易实现的。不会实现，你就再不奋斗，你就没有大的精彩。志向的高度和努力的程度。因为志向越高，你就越努力。所以定高的志向很重要啊，要做就做第一，要做就做最好，然后第二个是坚持学习啊。大学本科三个专业，研究生三个专业，就充分说明了一个人是充满好奇心和探索欲的。然后在工作中呢，一开始是专家，是技术专家，后来又成为团队的领导管理者。所以这里头也有很多要学的东西。像刚才提到的什么marketing啊那些，然后还有第三个是要耐得住寂寞，这个耐得住寂寞就体现在结果还没来的时候还愿意投入下去，因为有的人太聪明，之后就是刚投入就要见结果，没结果立马就跑，立马就撤退了，就没有长期主义。其实前三个总结出来就是长期主义。开始对吧？要有一个远的结果，有一个高的结果，因此要长期去学，而且在没有结果的时候愿意持续投入，而不是说立马撤退。所以前三个其实就是长期主义的一个特点，最后一个敢于开到创新，这个刚才于总提到的华为的技术创新上，其实一直就是做可能以前不敢想或者想了做不到的事情。啊，当然你在攻克这个过程就是一个高举高打和培养士气的精神。
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